Do naszego zespołu poszukujemy doświadczonej i samodzielnej osoby na stanowisko Kierownika / Kierowniczki Działu Sprzedaży. Nasz zespół sprzedażowy pracuje przede wszystkim na zimnych leadach — zależy nam na osobie, która zna specyfikę cold callingu, potrafi zwiększać skuteczność pierwszego kontaktu z klientem i umie motywować zespół do systematycznej pracy prospectingowej.

Twój zakres obowiązków

• zarządzanie zespołem sprzedażowym i organizowanie jego codziennej pracy
• wyznaczanie oraz monitorowanie realizacji celów sprzedażowych
• motywowanie, wspieranie i rozwijanie pracowników działu
• organizowanie pracy zespołu na zimnych leadach
• rozwijanie standardów cold callingu i aktywnego pozyskiwania klientów
• analiza skuteczności rozmów, działań prospectingowych i wyników sprzedaży
• prowadzenie odsłuchów, udzielanie informacji zwrotnej i doskonalenie skryptów sprzedażowych
• aktywne pozyskiwanie klientów i rozwijanie bazy kontaktów biznesowych
• samodzielne prowadzenie rozmów sprzedaŸowych oraz domykanie transakcji
• usprawnianie procesów sprzedażowych
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami

Nasze wymagania

• praktyczne doświadczenie zawodowe w sprzedaży
• doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
• znajomość technik cold callingu i sprzedaży na zimnych leadach
• umiejętność organizowania pracy zespołu prowadzącego aktywne działania wychodzące
• znajomość procesów sprzedażowych i technik domykania sprzedaży
• umiejętność skutecznego motywowania i rozwijania pracowników
• wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
• zdolności organizacyjne i umiejętność wyznaczania priorytetów
• samodzielność, odpowiedzialność i inicjatywa w działaniu
• nastawienie na realizację celów i mierzalne wyniki
• gotowość do aktywnego udziału w sprzedaży

Co oferujemy?

Atrakcyjny system wynagrodzenia: 10 000 zł podstawy po okresie próbnym + premie + prowizje od sprzedaży.

• prywatna opieka zdrowotna lub ubezpieczenie zdrowotne
• karta sportowa
• dostęp do kawy, przekąsek i zaplecza socjalnego w biurze
• szkolenia i możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych oraz menedżerskich
• wyjazdy i wydarzenia integracyjne
• przyjazna atmosfera pracy i wsparcie zespołu
• skrócone godziny pracy w piątki w okresie wakacyjnym – pracujemy do 14:00
• możliwość realnego wpływu na rozwój działu sprzedaży, procesy i osiągane wyniki

Kompleksowa obsługa i koordynacja szkoleń stacjonarnych oraz online dla klientów APM Edukacja.

Twój zakres obowiązków

• kompleksowa obsługa klientów w zakresie organizacji logistycznej szkoleń
• koordynowanie przygotowania i realizacji szkoleń stacjonarnych oraz online
• budowanie i utrzymywanie relacji z dostawcami, partnerami biznesowymi, trenerami i ekspertami
• kontakt z uczestnikami szkoleń oraz wysyłanie zaproszeń i informacji organizacyjnych
• nadzorowanie prawidłowego przebiegu realizowanych szkoleń
• kontrolowanie kosztów i zgodności realizacji wydarzeń z ustalonym budżetem
• przygotowywanie zapytań ofertowych oraz porównywanie ofert dostawców
• negocjowanie warunków cenowych z hotelami, centrami konferencyjnymi i innymi podwykonawcami
• rozliczanie wydarzeń zgodnie z obowiązującymi standardami i ustaleniami z klientem
• dbanie o sprawny przepływ informacji i dokumentów związanych z realizacją szkoleń

Nasze wymagania

• wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
• umiejętność budowania i utrzymywania profesjonalnych relacji
• samodzielność, inicjatywa i nastawienie na działanie
• skuteczna organizacja pracy i realizacja kilku zadań jednocześnie
• umiejętność ustalania priorytetów i działania pod presją terminów
• nastawienie na realizację celów i poszukiwanie skutecznych rozwiązań
• rzetelność i dbałość o wysoką jakość pracy
• bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office (Excel, Word)
• mile widziane doświadczenie w organizacji szkoleń, wydarzeń lub konferencji

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata

Szukamy osoby, która będzie wspierać nasz zespół w pozyskiwaniu najlepszych trenerów, negocjowaniu warunków współpracy oraz koordynowaniu organizacji szkoleń.

Zakres obowiązków

• wyszukiwanie i rekomendowanie trenerów dopasowanych do potrzeb konkretnych projektów szkoleniowych
• negocjowanie warunków współpracy z trenerami
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji
• aktualizowanie, porządkowanie i systematyczne rozwijanie bazy trenerów
• przygotowywanie profesjonalnych sylwetek i profili trenerów na potrzeby ofert
• prowadzenie rejestru zleceń
• koordynowanie przepływu informacji i dokumentów związanych z realizacją szkoleń
• zbieranie dokumentów księgowych po zakończeniu usług szkoleniowych
• dbanie o terminowość, sprawną komunikację i prawidłową organizację współpracy

Nasze wymagania

• dobra organizacja, samodzielność i odpowiedzialność
• doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta, rekrutacji lub koordynowaniu współpracy z podwykonawcami
• skuteczna komunikacja i umiejętność budowania relacji biznesowych
• wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne
• zaangażowanie i nastawienie na realizację celów
• umiejętność pracy zespołowej oraz dobra organizacja własnej pracy
• swobodna obsługa programów Excel i Word

Co oferujemy?

• stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się firmie
• przejrzysty system wynagrodzeń: stała pensja + prowizje + premie uznaniowe
• możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach
• karta sportowa
• wyjścia i wyjazdy integracyjne
• przyjazna atmosfera pracy
• realny wpływ na rozwój firmy i realizowanych projektów

Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za aktywną sprzedaż telefoniczną szkoleń dofinansowanych i budowanie relacji z klientami.

Twój zakres obowiązków

• aktywna sprzedaż szkoleń dofinansowanych poprzez kontakt telefoniczny
• pozyskiwanie nowych klientów
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami
• identyfikacja potrzeb szkoleniowych i doradztwo w zakresie dostępnych programów
• realizacja celów sprzedażowych
• prowadzenie dokumentacji sprzedażowej i raportowanie działań

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży telefonicznej (mile widziane w branŸy szkoleniowej lub usługowej)
• wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• orientacja na wynik i samodzielność w działaniu
• dobra organizacja pracy własnej
• znajomość pakietu MS Office
• mile widziana znajomość systemów BUR, KFS

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata

Poszukujemy doświadczonych trenerów, którzy chcą realizować projekty rozwojowe dla klientów biznesowych oraz placówek edukacyjnych. Preferowana współpraca w formie B2B.

Zakres obowiązków

• prowadzenie szkoleń z wybranego obszaru stacjonarnie i online na terenie całej Polski
• przeprowadzanie analizy potrzeb szkoleniowych klienta
• opracowywanie autorskich programów i materiałów szkoleniowych
• dopasowywanie zakresu szkolenia do branŸy, stanowisk i realnych problemów uczestników
• prowadzenie zajęć metodami aktywizującymi
• realizowanie ćwiczeń, warsztatów, symulacji i studiów przypadków
• badanie efektywności szkoleń oraz ewaluacja i follow-up
• współpraca z naszym zespołem przy realizacji projektów rozwojowych

Wymagania

• praktyczne doświadczenie w prowadzeniu szkoleń stacjonarnych i online
• umiejętność samodzielnego projektowania procesów rozwojowych
• doświadczenie w prowadzeniu projektu od analizy potrzeb przez realizację aż po ewaluację
• umiejętność pracy metodami aktywizującymi i warsztatowymi
• profesjonalny, angaŸujący i partnerski styl prowadzenia zajęć
• gotowość do współpracy projektowej

Poszukiwane specjalizacje

• Komunikacja i współpraca w zespołach międzypokoleniowych
• Sztuczna inteligencja i praktyczne wykorzystanie narzędzi AI
• Zarządzanie zmianą, stresem, emocjami
• Zarządzanie zadaniami i czasem
• Zarządzanie zespołem (stacjonarnym, hybrydowym, rozproszonym)
• Techniki sprzedaży i negocjacje
• Excel, Finanse, Kadry i płace
• Inne specjalistyczne obszary

Co oferujemy?

• realizację projektów szkoleniowych dla klientów biznesowych i instytucji edukacyjnych
• udział w zapytaniach ofertowych dopasowanych do doświadczenia i specjalizacji
• promocję profilu trenerskiego w naszych kanałach komunikacji
• możliwość budowania marki osobistej eksperta
• wsparcie organizacyjne i marketingowe naszego zespołu
• przejrzyste zasady i warunki finansowe ustalane przed rozpoczęciem projektu

W tytule aplikacji wpisz: „Współpraca trenerska – imię i nazwisko – główna specjalizacja”