Wprowadzenie nowego produktu

Opis szkolenia (3 zdania)

Szkolenie przygotowuje uczestników do zaplanowania i przeprowadzenia wdrożenia nowego produktu w sposób uporządkowany, zorientowany na rynek oraz cele sprzedażowe. Uczestnicy przećwiczą segmentację klientów, analizę konkurencji, budowę przewagi konkurencyjnej i politykę cenowo-rabatową na realnych przykładach, ograniczając ryzyko niepowodzenia. Efektem pracy warsztatowej będzie opracowanie spójnego modelu sprzedaży nowego produktu oraz wskazanie działań komunikacyjnych i przygotowawczych dla zespołu i sieci dystrybucyjnej.

Cele edukacyjne (3-4)

Identyfikować segmenty klientów oraz analizować konkurencję w celu zaprojektowania strategii wprowadzenia nowego produktu na rynek.
Projektować ofertę i argumentację sprzedażową dopasowaną do kluczowych potrzeb klientów oraz kanałów dystrybucji.
Dobierać strategię cenową i rabatową, tak aby wspierała sprzedaż nowego produktu bez destabilizowania rynku.
Planować działania wdrożeniowe i przygotowanie handlowców, ograniczając typowe błędy i ryzyka wprowadzania produktów.

Wymiar czasowy

1 dzień (8 godzin lekcyjnych)

Metody pracy (4-5)

Szkolenie realizowane jest z wykorzystaniem metod nastawionych na praktykę i aktywne zaangażowanie uczestników, w tym:

Warsztaty z pracą na przykładach i zadaniach wdrożeniowych.
Case study oraz benchmarking (analiza rozwiązań rynkowych i dobrych praktyk).
Praca w grupach: projektowanie modelu sprzedaży i planu wdrożenia.
Analiza błędów i ryzyk na podstawie rzeczywistych scenariuszy rynkowych.
Panel konsultacyjny Q&A z trenerem (omówienie wyzwań uczestników i doprecyzowanie rozwiązań)

Program szkolenia (do 8 modułów)

Wprowadzenie nowego produktu na rynek – cele i kluczowe etapy

etapy wdrożenia produktu i rola sprzedaży
ryzyka wdrożeniowe i czynniki sukcesu
mierniki powodzenia (sprzedaż, marża, dystrybucja)

Segmentacja klientów i identyfikacja konkurencji

segmenty i potrzeby klientów jako punkt wyjścia strategii
mapowanie konkurencji i pozycjonowanie produktu
dobór grupy docelowej i propozycji wartości

Projekt oferty i minimalizacja ryzyka niepowodzenia

elementy oferty, które decydują o zakupie
dopasowanie produktu do kanału dystrybucji
checklista wdrożeniowa i działania zabezpieczające

Przygotowanie handlowców i sieci dystrybucyjnej do nowej oferty

plan wdrożenia sprzedażowego (narzędzia, materiały, standardy)
argumenty sprzedaży i praca na obiekcjach
komunikacja wewnętrzna wspierająca zmianę nastawienia

Strategia cenowa nowego produktu

czynniki wpływające na cenę (koszty, wartość, konkurencja, rynek)
dobór strategii cenowej do celu biznesowego
praca na przykładzie: wyliczenie i uzasadnienie ceny

Polityka rabatowa i promocja bez „psucia rynku”

zasady budowania rabatów w dystrybucji
rabat jako narzędzie wprowadzenia produktu (kiedy i jak)
najczęstsze błędy w polityce rabatowej – analiza case study

Budowanie przewagi konkurencyjnej i oferty sprzedażowej

„cena to nie wszystko” – elementy przewagi poza ceną
kluczowe argumenty sprzedaży oparte na potrzebach klienta
łączenie nowego produktu z portfelem (w tym produktami schyłkowymi) – przykłady działań

Model sprzedaży nowego produktu i konsultacje z trenerem

opracowanie spójnego modelu sprzedaży i działań wdrożeniowych
5 kluczowych czynników wpływających na sukces/porażkę – case study
panel pytań i odpowiedzi: dopracowanie rozwiązań pod realne sytuacje uczestników

Uczestnicy nabędą umiejętność… (2 zdania)

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy potrafią zaplanować strategię wprowadzenia nowego produktu na rynek, obejmującą segmentację klientów, analizę konkurencji, pozycjonowanie oraz spójny model sprzedaży w sieci dystrybucyjnej. Uczestnicy potrafią przygotować ofertę, argumentację oraz politykę cenowo-rabatową i wdrożyć działania przygotowujące zespół handlowy do skutecznego generowania sprzedaży nowej oferty.*Przed każdym szkoleniem Trener kontaktuje się z Uczestnikami w celu ustalenia ewentualnych modyfikacji programu, zakresu kursu, dopasowania ćwiczeń i use-case do potrzeb Uczestników.

Kategorie:

Kwalifikacje Profesjonalne, Marketing, Rozwój osobisty, Sprzedaż i negocjacje

Praktyczne szkolenie, które krok po kroku pokazuje, jak bezpiecznie i skutecznie zaplanować oraz przeprowadzić wprowadzenie nowego produktu na rynek – od analizy klientów po gotowy model sprzedaży i działania dla zespołu handlowego.

Podziel się

Podobne szkolenia

Kreacja wizerunku placówki medycznej w relacjach biznesowych

Szkolenie „Kreacja wizerunku w relacjach biznesowych” to praktyczny warsztat, który pokazuje, jak świadomie budować profesjonalny wizerunek placówki medycznej i własny, wzmacniając zaufanie oraz autorytet w relacjach biznesowych.

Negocjacje i komunikacja perswazyjna w relacjach biznesowych w sektorze medycznym

Szkolenie „Negocjacje i komunikacja perswazyjna w relacjach biznesowych” to praktyczny warsztat, który uczy, jak skutecznie negocjować, przekonywać i budować trwałe relacje biznesowe w sektorze medycznym.

Praca z osobami bezdomnymi. Jak skutecznie pomagać osobom bezdomnym w zdobyciu schronienia, pracy i reintegracji społecznej

Szkolenie jest przeznaczone dla osób zainteresowanych tematyką bezdomności i chcących nabyć praktyczne umiejętności pracy z osobami bezdomnymi. Uczestnicy dowiedzą się, jak wspierać osoby bezdomne w zdobyciu schronienia, znalezieniu pracy oraz reintegracji społecznej, a także jak udzielać wsparcia emocjonalnego i budować efektywne relacje. Szkolenie prowadzone jest przez doświadczonych praktyków i ekspertów z dziedziny pracy z osobami bezdomnymi.

Praca z osobami z niepełnosprawnościami. Jak efektywnie wspierać osoby z różnymi rodzajami niepełnosprawności.

Szkolenie „Praca z osobami z niepełnosprawnościami” przygotowuje do skutecznej pracy z osobami z różnymi rodzajami niepełnosprawności. Uczestnicy poznają praktyczne metody wsparcia, komunikacji i współpracy, które pomagają lepiej odpowiadać na indywidualne potrzeby osób z niepełnosprawnościami w codziennej pracy zawodowej.