Wprowadzenie nowego produktu

Opis szkolenia (3 zdania)

Szkolenie przygotowuje uczestników do zaplanowania i przeprowadzenia wdrożenia nowego produktu w sposób uporządkowany, zorientowany na rynek oraz cele sprzedażowe. Uczestnicy przećwiczą segmentację klientów, analizę konkurencji, budowę przewagi konkurencyjnej i politykę cenowo-rabatową na realnych przykładach, ograniczając ryzyko niepowodzenia. Efektem pracy warsztatowej będzie opracowanie spójnego modelu sprzedaży nowego produktu oraz wskazanie działań komunikacyjnych i przygotowawczych dla zespołu i sieci dystrybucyjnej.

Cele edukacyjne (3-4)

• Identyfikować segmenty klientów oraz analizować konkurencję w celu zaprojektowania strategii wprowadzenia nowego produktu na rynek.
• Projektować ofertę i argumentację sprzedażową dopasowaną do kluczowych potrzeb klientów oraz kanałów dystrybucji.
• Dobierać strategię cenową i rabatową, tak aby wspierała sprzedaż nowego produktu bez destabilizowania rynku.
• Planować działania wdrożeniowe i przygotowanie handlowców, ograniczając typowe błędy i ryzyka wprowadzania produktów.

Wymiar czasowy

1 dzień (8 godzin lekcyjnych)

Metody pracy (4-5)

Szkolenie realizowane jest z wykorzystaniem metod nastawionych na praktykę i aktywne zaangażowanie uczestników, w tym:

• Warsztaty z pracą na przykładach i zadaniach wdrożeniowych.
• Case study oraz benchmarking (analiza rozwiązań rynkowych i dobrych praktyk).
• Praca w grupach: projektowanie modelu sprzedaży i planu wdrożenia.
• Analiza błędów i ryzyk na podstawie rzeczywistych scenariuszy rynkowych.
• Panel konsultacyjny Q&A z trenerem (omówienie wyzwań uczestników i doprecyzowanie rozwiązań)

Program szkolenia (do 8 modułów)

1. Wprowadzenie nowego produktu na rynek – cele i kluczowe etapy

• etapy wdrożenia produktu i rola sprzedaży
• ryzyka wdrożeniowe i czynniki sukcesu
• mierniki powodzenia (sprzedaż, marża, dystrybucja)

2. Segmentacja klientów i identyfikacja konkurencji

• segmenty i potrzeby klientów jako punkt wyjścia strategii
• mapowanie konkurencji i pozycjonowanie produktu
• dobór grupy docelowej i propozycji wartości

3. Projekt oferty i minimalizacja ryzyka niepowodzenia

• elementy oferty, które decydują o zakupie
• dopasowanie produktu do kanału dystrybucji
• checklista wdrożeniowa i działania zabezpieczające

4. Przygotowanie handlowców i sieci dystrybucyjnej do nowej oferty

• plan wdrożenia sprzedażowego (narzędzia, materiały, standardy)
• argumenty sprzedaży i praca na obiekcjach
• komunikacja wewnętrzna wspierająca zmianę nastawienia

5. Strategia cenowa nowego produktu

• czynniki wpływające na cenę (koszty, wartość, konkurencja, rynek)
• dobór strategii cenowej do celu biznesowego
• praca na przykładzie: wyliczenie i uzasadnienie ceny

6. Polityka rabatowa i promocja bez „psucia rynku”

• zasady budowania rabatów w dystrybucji
• rabat jako narzędzie wprowadzenia produktu (kiedy i jak)
• najczęstsze błędy w polityce rabatowej – analiza case study

7. Budowanie przewagi konkurencyjnej i oferty sprzedażowej

• „cena to nie wszystko” – elementy przewagi poza ceną
• kluczowe argumenty sprzedaży oparte na potrzebach klienta
• łączenie nowego produktu z portfelem (w tym produktami schyłkowymi) – przykłady działań

8. Model sprzedaży nowego produktu i konsultacje z trenerem

• opracowanie spójnego modelu sprzedaży i działań wdrożeniowych
• 5 kluczowych czynników wpływających na sukces/porażkę – case study
• panel pytań i odpowiedzi: dopracowanie rozwiązań pod realne sytuacje uczestników

Uczestnicy nabędą umiejętność… (2 zdania)

 Po ukończeniu szkolenia uczestnicy potrafią zaplanować strategię wprowadzenia nowego produktu na rynek, obejmującą segmentację klientów, analizę konkurencji, pozycjonowanie oraz spójny model sprzedaży w sieci dystrybucyjnej. Uczestnicy potrafią przygotować ofertę, argumentację oraz politykę cenowo-rabatową i wdrożyć działania przygotowujące zespół handlowy do skutecznego generowania sprzedaży nowej oferty.

*Przed każdym szkoleniem Trener kontaktuje się z Uczestnikami w celu ustalenia ewentualnych modyfikacji programu, zakresu kursu, dopasowania ćwiczeń i use-case do potrzeb Uczestników.